समझिए
1. MoM (महीने-दर-महीने)
MoM % = This month / Last month − 1
Excel (C3 = यह महीना, C2 = पिछला महीना): =C3/C2-1 (या =IFERROR(C3/C2-1,""))।
Capstone: अक्टूबर 2025 ₹3,60,09,313 बनाम सितंबर ₹2,47,47,450 → +45.5%। बढ़िया ख़बर? असल में नहीं — अक्टूबर दिवाली है। MoM मौसमी नहीं वाले बिज़नेस या अचानक टूट पकड़ने के लिए काम का है, पर मौसमी रिटेल में यह ज़्यादातर कैलेंडर को नापता है।
2. YoY (साल-दर-साल)
YoY % = This period / Same period last year − 1
अक्टूबर 2025 बनाम अक्टूबर 2024 (₹3,05,31,900) → +17.9%। उसी मौसम की उसी मौसम से तुलना — ईमानदार वृद्धि का नंबर। FY2025-26 बनाम FY2024-25 → +11.0%।
चलते साल के लिए YTD की तुलना पिछले साल के YTD से करें (मॉड्यूल 4): अप्रैल–सितंबर → +9.3%।
3. CAGR (compound annual growth rate)
कई सालों की औसत सालाना वृद्धि, मानो वह एक जैसी दर से बढ़ी:
CAGR = (End value / Start value) ^ (1 / Years) − 1
Excel: =(B5/B2)^(1/3)-1, या =RRI(3, B2, B5)।
उदाहरण: revenue ₹20 करोड़ (FY2022-23) → ₹29.5 करोड़ (FY2025-26), 3 साल → (29.5/20)^(1/3) − 1 = 13.8% प्रति साल।
ध्यान दें: साल = अंतरालों की संख्या, वैल्यू की नहीं (4 वैल्यू → 3 साल)। CAGR रास्ता छिपाता है (गिरावट और वापसी भी एक जैसी वृद्धि दिखती है) — साल-दर-साल नंबर भी दिखाएँ।
4. Run rate
"इसी रफ़्तार से चले तो पूरा साल होगा…":
Annual run rate = Revenue so far / Months so far × 12
अप्रैल–सितंबर 2025: 6 महीनों में ₹12,68,13,258 → run rate ₹25.36 करोड़। असली FY2025-26 ₹29.50 करोड़ रहा — क्योंकि अकेले अक्टूबर–नवंबर ने साल का लगभग एक-चौथाई revenue दिया। Run rate मौसम को अनदेखा करता है।
बेहतर: मौसम-समायोजित अनुमान — पिछले साल का पूरा साल × इस साल की YTD वृद्धि: ₹26.57 करोड़ × 1.093 ≈ ₹29.0 करोड़, कहीं ज़्यादा क़रीब।
5. Percentage points बनाम percent
Margin 16.8% से 16.5% हुआ: यह 0.3 percentage points की गिरावट है, या सापेक्ष रूप में −1.8%। प्रतिशतों के बीच अंतर के लिए "points" कहें ताकि उलझन न हो।
6. छोटे आधार का जाल
कोई प्रोडक्ट 2 यूनिट से 8 पर जाए तो "+300%" है। वृद्धि % के बगल में असली नंबर हमेशा दिखाएँ, और बहुत छोटे आधार पर वृद्धि से सावधान रहें।
7. झटपट संदर्भ
| माप | फ़ॉर्मूला | किसके लिए सबसे अच्छा | कब गुमराह करता है |
|---|---|---|---|
| MoM | यह ÷ पिछला महीना − 1 | ग़ैर-मौसमी, टूट पकड़ना | मौसमी बिज़नेस |
| YoY | यह ÷ पिछले साल की वही अवधि − 1 | मौसमी बिज़नेस | आधार साल असामान्य था |
| CAGR | (अंत ÷ शुरुआत)^(1/n) − 1 | कई साल का trend | रास्ता उतार-चढ़ाव वाला था |
| Run rate | YTD ÷ महीने × 12 | साल की शुरुआत का अंदाज़ा | मौसमी बिज़नेस |
आम गलतियाँ
अक्टूबर की MoM वृद्धि का जश्न। गलत सालों के साथ CAGR। मौसमी बिक्री के लिए run-rate अनुमान। percent और percentage points मिलाना।